在贊譽德國工業的文章中，經常流傳著這樣一個案例——在德國，如果你要去購買割草機，銷售人員不是先問你想要什么樣的割草機，而是會首先詢問你院子有多大，然后將你推薦一臺適合你院子面積的割草機，而不是最貴的或者可獲得Z高利潤的割草機。

    這樣的事情，在設備吊裝公司身上也在發生。

    如果你要想吊裝搬運一臺數控機床，在設備搬運公司，一定會根據搬運環境以及機床大小，制定出一套合適的搬運方案。該套方案的搬運價格可能高，也可能低，但是一定是最適合客戶的。

    我們不妨舉例予以說明。某工廠主有一臺沖壓機重25噸，另外，附帶設施在10噸左右，該工廠主為了安全，要求設備吊裝公司調用50噸重的履帶吊進行搬運。恰好，我吊裝公司一臺50噸的履帶吊處于閑置狀態，但是我公司提供的搬運方案中將履帶吊更換為額定載重40噸的汽車吊。采用汽車吊的搬運價格降低了千元左右。

    “盡管如此，但是我們不虧心，客戶沒有化冤枉錢�！蔽业跹b搬運公司的一位搬運人員在事后說。